(연봉) 협상 시 명심해야 할 10가지

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1. 역설 적이지만 협상을 하지 마세요, 우선 드러난 나의 가치를 정당한 가격에 파는(Sell)것 에 주력하세요. 상대측이 불만이나 문제를 제기한다면 그문제를 해소하거나 반박하고 자신의 가치를 지키는데 주력하십시오. 따라서 정말 필요한 경우가 아니라면 본인의 가치를 두고 협상 하지마십시오.
   
   
   

2. 자기 자신과 타협하지 마세요. 협상테이블에서 협상자는 스스로 위축되거나 상대의 생각을 지레짐작하고 걱정하기 쉽습니다. 자신있게 본인의 기대한 만큼 연봉을 제안하세요. 무엇보다 자기 스스로 당당해야합니다. 
   
   
   

3. 첫 제안에 쉽게 동의하지 마세요, 상대방은 절대 좋은 제안을 첫 제안에 드러내지 않습니다. 반드시 더 좋은 조건이 뒤에 숨어 있으며, 당신은 이것을 이끌어낼 수 있습니다.
   
   
   

4. 상대방이 먼저 제안을 하도록 이끌어 내세요. 당신이 기대연봉을 먼저 제안을 한다면 선택지는 상대방에게 있습니다. 기대연봉을 자신있게 제시하더라도(룰2), 상대방이 그 제안을 수락하면서 더 나은 조건을 끌어낼 수 있는 기회를 잃을 수 있습니다(룰3). 따라서 피할수 있으면 첫 제안 피하시고 주도권을 확보하십시오.
   
   
   

5. 협상 시, 더많이 듣고 말을 줄이세요. 80:20의 법칙을 기억하십시오. 눈2개, 귀2개 그러나 입은 하나입니다. 보다 더 면밀하게 상대방의 말을 듣고 얼굴의 표정을 살피면서 필요한 말을 하도록 하십시오. 반대로 말이 많아지면 본인도 모르게 상대방에게 생각을 읽힐 수 있으며 앞서 다른 규칙들을 깰 수 있습니다.
   
   
   

6. 절대 공짜선물을 주지 마세요. 간단히 이야기해서 호의가 둘리가 될수있습니다. 사람이란 이런 친절이나 호의를 악용하면서 본인에게 더 나은 조건을 끌어내려고 하기 마련입니다.
   
   
   

7. 자신의 제안을 세부적으로 나누어 말하지 마세요. 자세히 나누어 말하다보면 상대측에게 그 제안에 대해서 취사선택 혹은 역제안을 할 수있는 기회를 주기 마련입니다. 본인의 가치를 최대한 드러내고 룰1처럼 자신있게 본인의 제안을 고수 하십시오.
   
   
   

8. Avoid the rookie's regret- 대부분이 협상 후 좀더 잘할수 있었는데 라는 생각을 하기 마련입니다. 따라서 협상을 마무리하기 전 3 Trading Question (3TQ)를 항상 생각하십시오. 예를 들어 상대방이 백만달러 계약을 함에 앞서 지불 유예기간을 10일을 추가로 요구했다고 한다면,
   
   - 추가 발생하는 10일이 내게 어떻게 작용 할 것인가?
   - 그 조건들이 상대방에게는 어떤 가치를 지니고 어떻게 작용할 것인가?
   - 내가 지불해야되는 가치와 상대방이 얻는 가치의 편차는 어떠한가?
   
   이 세가지를 생각한다면 협상 후 아쉬움을 조금이나마 줄일 수 있을것 입니다.
   
   
   

9. 성급하게 빠른 결정을내리지 마세요. 상대방이 서두르거나 속도를 낸다면 이유가 있는 것입니다. 속도를 줄이고 3TQ에 대해서 다시 생각해보시고 다른 요소들을 꼼꼼히 따져보십시오.
   
   
   

10. 자신의 최저 마지노선을 상대방에게 알려주지 마세요. 뭐 이건 너무 당연한건 가요?ㅎ
    

무엇보다 협상에 임하기 전, 기대와 너무 어긋나고 협상의 여지가 없다고 느껴질 땐 테이블 박차고 나오는 용기를 가지고 들어가는게 필요할 것 같습니다.

도움이 되셨으면 공감 한방 부탁드립니다. :)